OpenAI CFO’su Sarah Friar, yazılım aboneliklerinin ötesine geçen iş modellerini anlattı.
OpenAI, ilaç şirketleriyle yapılabilecek ortaklıklar da dâhil olmak üzere, müşteri sonuçlarına bağlı lisanslama modellerini araştırıyor.
Genişleyen ortaklıklar ve ürün yelpazesi, OpenAI’nin daha çeşitli gelir kaynaklarına ve daha fazla işlem gücüne (compute) ihtiyaç duymasına yol açıyor.
OpenAI Mali İşler Direktörü (CFO) Sarah Friar, şirketin iş modellerinin aboneliklerin ötesine evrileceği ve müşterilerin elde ettiği sonuçlara bağlı telif (royalty) gelirlerini de içerebileceği bir gelecek tasviri çizdi.
Friar, yakın zamanda katıldığı bir podcast’te, OpenAI’nin müşterilerinin yapay zekâ destekli çalışmalarının ölçülebilir sonuçlar üretmesi hâlinde gelir elde edeceği “lisanslama modelleri” olasılığını gündeme getirdi.
Örnek olarak ilaç keşfini gösteren Friar, bir ilaç şirketi ortağının OpenAI teknolojisini kullanarak çığır açıcı bir ilaç geliştirmesi durumunda, OpenAI’nin bu ilacın satışlarından lisans payı alabileceğini söyledi.
Ona göre bu yaklaşımın temel vaadi “hizalanma”: OpenAI, müşterileri kazandığında para kazanacak. Bu fikir, Friar’ın OpenAI’nin daha basit bir erken dönem iş yapısından, hızla genişleyen bir altyapı, ürün ve fiyatlandırma matrisine dönüşümünü anlatmak için kullandığı Rubik Küpü metaforunun bir parçası.
“Rubik Küpü’nde tam sayıyı doğru vermiyor olabilirim ama sanırım 43 kentilyon farklı durum var,” diyen Friar sözlerine şöyle devam etti: “Üniversitedeyken bu beni hep büyülemişti. Şimdi o küpün sürekli döndüğünü düşünün.”
Friar’a göre OpenAI başlangıçta Rubik Küpü’nde “tek bir blok” gibiydi: tek bir büyük bulut sağlayıcısı (Microsoft), tek bir baskın çip ortağı (Nvidia), tek bir amiral ürün (tüketicilere yönelik ChatGPT) ve tek bir temel abonelik modeli vardı.
Bugün ise OpenAI birden fazla bulut sağlayıcısıyla çalışıyor, çeşitli çip üreticileriyle ortaklıklar kuruyor ve ürün portföyünü tüketiciye yönelik ChatGPT’nin ötesine taşıyarak Sora, kurumsal ürünler, sektöre özel çözümler ve araştırma platformlarını kapsayacak şekilde genişletiyor.
İş modeli de benzer biçimde çok katmanlı hâle gelmiş durumda.
Friar, OpenAI’nin ChatGPT için tek bir tüketici aboneliğiyle yola çıktığını, bunun nedeninin de “hesaplama gücünün maliyetini karşılayabilmek” olduğunu söyledi.
Zamanla ise farklı fiyat seviyelerine, yazılım-hizmet (SaaS) fiyatlandırmasına ve yüksek değerli kullanım alanları için kredi bazlı modellere geçildiğini belirtti.
Bunun ötesinde OpenAI’nin artık “ticaret ve reklam” gibi alanları da düşünmeye başladığını söyleyen Friar, daha uzun vadede sonuçlara bağlı lisanslama modellerinin de gündemde olduğunu ifade etti.
Friar’a göre Rubik Küpü benzetmesi, OpenAI’nin teknik tercihler ile para kazanma biçimlerini nasıl farklı şekillerde bir araya getirebileceğini anlatıyor.
Örneğin düşük gecikmeli bir çip, premium bir yapay zekâ kodlama deneyimiyle eşleştirilerek daha yüksek fiyatlı bir aboneliği haklı çıkarabilir. Ya da şirket ölçeğe odaklanarak daha fazla ücretsiz kullanıcı çekebilir ve reklam iş modeli için daha fazla envanter yaratabilir.
Tüm bu stratejileri etkileyen büyük bir kısıt var: işlem gücü (compute). Friar, OpenAI hizmetlerine olan talebin ilgi eksikliğinden değil, mevcut hesaplama kapasitesinin sınırlı olmasından kaynaklandığını söyledi.
Ona göre bu durum, şirketin giderek çeşitlenen gelir modellerini bir tercih olmaktan çıkarıp bir zorunluluk hâline getiriyor.
Friar, “Son 12 ayda hedefin, misyonumuzu gerçekten gerçekleştirebilmek için ihtiyaç duyduğumuz işlem gücünün bedelini ödemeye devam etmemi sağlayacak daha fazla ve daha fazla stratejik seçenek yaratmak olduğunu görebilirsiniz,” diye ekledi.
Business Insider
